Formación de vendedores profesionales

Objetivos
Al finalizar el taller, los participantes estarán en condiciones de: Implementar un proceso secuencial de venta y aplicar herramientas que permiten lograr ventas exitosas. Conocer las nuevas características de la venta originadas por los cambios en el mercado y el cliente.

Docente
Dr. BASANTA, Horacio.

BASANTA, Horacio
Contador Público Nacional,  UNBA
Licenciado en Administración, UNBA
ANTECEDENTES LABORALES
Ha ocupado cargos de elevada responsabilidad en instituciones bancarias (Chase Manhattan Bank,  Bank  of América,  Banco Real)
ACTIVIDAD DOCENTE
Docente por concurso en la Fac.Cs.Económicas (UNBA) en la asignatura “Administración Gral.”
Docente de la Dirección de Asistencia Técnica a Empresas de la Fac.Cs.Económicas (UNBA)
Dictado de cursos de su especialidad en diversas instituciones.

Fecha
Ver cartelera

Lugar
Parque Tecnológico Miguelete, Av. Gral. Paz 5445 entre Constituyentes y Albarellos, San Martín, Pcia. de Buenos Aires.

Desarrollo
Dos clases,en el horario de 18 a 21 horas,con una carga horaria de 6 hs

Arancel
$ 350 (pesos trescientos cincuenta)
Incluye los materiales de apoyo para trabajar en el curso, y certificado de asistencia para todos aquellos que concurran al 80% de las clases.

Formas de pago
Una vez confirmada la realización del curso, el interesado deberá reservar su vacante abonando el arancel según desee: En efectivo (contado) o cheque (no diferidos a la orden de: INTI – Centros de Investigación) (1). En transferencia bancaria (Banco de la Nación Argentina, CTA. CTE. 310160/91, INTI-Centros de Investigación, CBU 0110093820000310160911, CUIT 34–54668706-8).

(1) En caso de pago en efectivo o por cheque deberá realizarse en INTI. AV. GRAL. PAZ 5445.San Martín. Edificio 5. Tesorería. Lunes a Viernes, de 9 a 15 horas, muñido de copia de la presente nota y copia de la factura en caso de haberla solicitado por adelantado

Importante
En la primer clase el participante deberá acreditarse presentando copia del comprobante de pago.

Contacto
INTI –Extensión y Desarrollo. Tel. 4724-6419 / 6293; fax 4754-4071. Conmutador 4724 6200/6300 interno 7050 ó 6109.
Mail: formar@inti.gob.ar   

Formulario de inscripción

TEMARIO

Que es un Servicio.

Diferencia entre Marketing y Ventas.

Venta.
Qué es? El vendedor profesional, perfil (saber, saber hacer, ser).

Técnica de venta.
Etapas, proceso. Motivación de compra. Ciclo de compra.

El cliente.
Cómo conocerlo y clasificarlo. Obstáculos en la entrevista. Las objeciones, como rebatirlas. Cierre de venta, metodología.

Circulo productivo de la negociación-venta.

Comunicación eficaz.
Desarrollo comunicacional del vendedor. La comunicación no verbal.

Marketing Directo.
Qué es? Objetivos. Beneficios. Proceso. Marketing de base de datos, qué es?. Un plan eficaz de marketing directo.

Metodología: “Taller interactivo” (exposición dialogada, debates plenarios, role playing).