Planeamiento comercial para pymes
En contextos de alta competencia, con mercados cambiantes , es importante las empresas evalúen si la estrategia comercial que están aplicando es la adecuada para su mercado actual y potencial, en caso contrario efectúen las correcciones necesarias.
Destinatarios
Empresarios y colaboradores directos que participen en la elección de la estrategia comercial.
Objetivos
Conocer técnicas y herramientas que permitan minimizar el riesgo comercial de un emprendimiento.
Docente
Dr. Horacio BASANTA
BASANTA, Horacio
Contador Público Nacional, UNBA
Licenciado en Administración, UNBA
ANTECEDENTES LABORALES
Ha ocupado cargos de elevada responsabilidad en instituciones bancarias (Chase Manhattan Bank, Bank of América, Banco Real)
ACTIVIDAD DOCENTE
Docente por concurso en la Fac.Cs.Económicas (UNBA) en la asignatura “Administración Gral.”
Docente de la Dirección de Asistencia Técnica a Empresas de la Fac.Cs.Económicas (UNBA)
Dictado de cursos de su especialidad en diversas instituciones.
Fecha
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Desarrollo
Dos clases,en el horario de 18 a 21 horas,con una carga horaria de 6 h
Lugar
Parque Tecnológico Miguelete, Av. Gral. Paz 5445 entre Constituyentes
y Albarellos, San Martín, Pcia. de Buenos Aires.
Arancel
$ 350.- (pesos trescientos cincuenta)
Incluye los materiales de apoyo para trabajar en el curso, y certificado de asistencia para todos aquellos que concurran al 80% de las clases.
Formas de pago
Una vez confirmada la realización del curso, el interesado deberá reservar su vacante abonando el arancel según desee: En efectivo (contado) o cheque (no diferidos a la orden de: INTI – Centros de Investigación) (1).
En transferencia bancaria (Banco de la Nación Argentina, CTA. CTE. 310160/91, INTI-Centros de Investigación, CBU 0110093820000310160911, CUIT 34–54668706-8).
(1) En caso de pago en efectivo o por cheque deberá realizarse en INTI. Av Gral Paz 5445.San Martín.Edificio 5. Tesorería. Lunes a Viernes, de 9 a 15 hs, muñido de copia de la presente. No realizar pago alguno hasta que se confirme la realización.
Importante
En la primer clase el participante deberá acreditarse presentando copia del comprobante de pago.
Contacto
INTI –Extensión y Desarrollo. Tel. 4724-6419 / 6293 ; fax 4754-4071. Conmutador 4724 6200/6300 interno 7050 ó 6109.
Mail: formar@inti.gob.ar
 Formulario de inscripción
Temario
Planeamiento estratégico con orientación al marketing.
Efectos y consecuencias de los mercados y la turbulencia sobre el planeamiento en las organizaciones. El concepto de estrategia. Qué es el planeamiento. Niveles, alcance temporal, límites de la planificación. El análisis prospectivo. La construcción de escenarios futuros. Análisis de la cartera de negocios. El proceso de planeamiento estratégico, implementación. Una metodología de trabajo para el planeamiento estratégico con orientación en marketing.
Marketing – Marketing directo.
Qué es Marketing? El proceso de marketing. Las cuatro C del marketing.
Marketing directo. Venta directa. Mailing. Telemarketing. Merchandising. Promoción.
Otras formar de comercialización.
Franchising. Tercerización (Outsourcing). Alianzas estratégicas
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